おはようございます。
今日はTV通販から学んだことを書きたいと思います
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続きはこの後で・・・
さて、いまだに人気のTV通販ですが
売られているものって家電が意外に多いですよね？
しかも、ビックカメラなんかで買ったほうがお得なもの
ばっかりではないでしょうか？
「でも、売れちゃうんですよね～」
なぜなんでしょうか？
まず、通販なのでいちいち出かけなくても
買えるっていうメリットがある反面、現物を見て確認ができない
ので不安というところがネックになりますね。
しかも、それほど安いかって言われると微妙ですよね？
「でも、売れちゃうんですよね～」
これには訳があるんです。
TV通販のテッパンですが
金利手数料無料で月々の負担が少なく購入できたり
使用方法や、使用時のイメージ、使用したことで得られる効果を説明したり
最後におまけをつけるのがよくありがちな手法ですね。
でも、これにより
商品の付加価値を高めようと最大限の努力をしていますよね。
しかし
注目すべきはそこではなく
「情報の伝え方」
の部分です。
使用方法や効果をただ単にお客に伝えれば良いと言うことではなく
ちゃんと伝わったか？が重要であると思います。
ちゃんと伝えるとは
お客の不安や悩みを解消し、願望を満たす情報を提供するということです。
これは
ネットビジネスにおいても重要で、商品の情報がただ詳しく書いてあっても
なかなか購入にはいたらないです。
最終的に、不安や悩みを解消し、願望を叶えるものになっていないかぎり・・・
たとえば、アフィリエイトで文章を書く場合も、細かく見てゆくと
いろいろテクニックはありますが、本質はここにあるので
なかなかアフィリで成果が出ないという方は
ちゃんとお客の願望を叶えられているか文章を再度見直してみると良いですよ！！
それだけ意識したでも効果ありますからね(^-^)
本日も最後までお読みいただき、どうもありがとうございました。
次回もお楽しみに(^o^)
続きはwebで・・・
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